從事外貿加工的廣州三省箱包皮具有限公司總經理胡道軍﹐在10月15日廣交會開幕當天在淘寶網上注冊了店鋪。“目前接到的外貿訂單比往年少了三四成。聽別人介紹說國內網上的市場很大﹐單淘寶網9月交易額就超過100億元﹐所以我准備借助網絡平臺打開內銷市場。”

在本屆廣交會上﹐與胡道軍一樣想打開內需市場的小､微型企業還有很多。過去﹐他們以“三來一補”的加工貿易為主﹐處于產業鏈低端﹐而如今在出口減弱的情況下﹐他們越來越重視內需市場。

依靠內需促進企業發展

外部環境的劇烈變化﹐使得我國出口需求萎縮﹐加上國家宏觀調控的疊加效應﹐使我國中小企業遭遇了前所未有的困難。據統計﹐今年上半年有6.7萬家規模以上中小企業倒閉。專家分析說﹐中國經濟勢必要依靠增加內需才能持久發展﹐只有這樣才能擺脫國際經濟震蕩可能帶來的沖擊。

雖然﹐國家為幫助中小企業紓困出臺了各種措施﹐但是企業生存關鍵靠自救。于是﹐許多外貿依賴型企業轉變戰略﹐成為內需市場的開拓者。

然而﹐出口轉內銷不是一下子可以實現的﹐鋪設一個全國規模或全省規模的銷售渠道也需要相當長的時間。“出口萎縮的事情每天都在逼近﹐他們需要的不是願景﹐而是明天的訂單。”淘寶網總裁陸兆禧告訴記者說﹐“網購能很好地解決這些難題。”

電子商務建起快捷銷售渠道

“出口轉內銷不是說說那麼容易﹐我們產品質量很好﹐但是銷往國內﹐你得建立銷售渠道､推廣品牌等等﹐需要很長時間。”胡道軍在談起做內銷時的難處﹐搖了搖頭。

記者在採訪中發現﹐眾多小､微型企業反映﹐渠道和品牌是橫亙在外貿企業轉內銷的兩大障礙。

而專家認為電子商務是目前解決中小企業內銷難得途徑之一。在電子商務的世界裡﹐只要企業上線﹐就有了銷售渠道﹐而且這個渠道對所有企業都是公平的﹐不論地域和規模。在網上﹐企業會發現建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告﹐更不是超市､專賣店的渠道﹐而是論壇和口口相傳。

除此之外﹐據淘寶網消費者事業部總經理張宇介紹﹐電子商務減少了產品的流通環節﹐創造了更多的企業利潤﹔全天候交易﹐消費者可以任何時間任何地點購買﹐方便快捷﹔網絡運營成本遠遠低于傳統渠道。

據介紹﹐上海正尚實業有限公司推出的JUSTYLE品牌服裝﹐依靠來自倫敦､巴黎等國的時尚設計師的設計﹐入駐淘寶網3個月以來﹐就實現日營業額超10萬元的佳績。

那麼網購有多大的市場､網購人群有多少､又有多麼大的購買力就成為即將跨入網絡零售市場的中小型企業最為關注的問題。

據艾瑞咨詢統計﹐國內網絡零售市場今年將達到1263億元﹐2011年有望達到5690億元。目前﹐中國已有1.2億的網購人群。據正望咨詢報告顯示﹐網購平臺上就業人口的月收入平均值達到了2080元。

有這麼大的網購“盤子”﹐中小企業可大有所為。

轉型升級需完善環境

外貿企業的困難表面上看是來自全球金融危機引發的出口萎縮。其實﹐這只不過是個誘因﹐真正的困難是中國企業的外貿拉動模式､“三來一補”模式已經難以適應新環境。

當前﹐我國許多出口型中小企業以勞動密集型產品､低附加值出口產品為主﹐產品技術含量不高。眾多專家認為﹐出口轉內銷只能是中小企業生存的一個權宜之計﹐徹底解決發展問題還需轉型升級。

中國發展研究基金會副秘書長湯敏說﹐轉型升級對于中小企業來說確實比較難﹐不可能一蹴而就﹐需要一個過程。而且﹐經濟發展升級換代是需要支持體系的。雖然中小企業轉型還得靠自己﹐但是大的問題它解決不了﹐比如融資問題､教育問題､市場環境問題等。政府須在投融資制度建設､勞動力培訓､鼓勵創新環境､保護知識產權等方面加大投入﹐為這些類型的企業轉型提供良好環境。

今年廣交會﹐品牌展位大幅增加﹐展位數9994個﹐比上屆增加3603個﹐增幅56.38%。從數據中看﹐本屆廣交會傳遞出一個明確的信號﹐我國中小企業創建自己品牌､提高產品附加值﹐實現轉型升級勢在必行。

商務部副部長高虎城說﹐本屆廣交會進一步優化了參展企業結構﹐擴大品牌展位規模﹐支持創新產品參展﹐推進中國原創的､具有高附加值的﹐具有自主知識產權產品的生產和出口﹐努力推動外貿增長方式轉變。